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十字路口 铝合金门窗企业是转型升级还是坚守传统?

更新: 元通   时间: 2017-07-21   点击: 1431

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        铝门窗五金网讯从传统的模式、到电商模式,从追求数量到追求品质、从品质到追求品牌,铝合金门窗历经30多年的发展,一直在传统、现代、时尚、创新等不断前进发展。面对严峻的行业发展现状和“十字路口”——品牌竞争更多层次、销售渠道更多元化、产品品类更丰富等变迁,铝合金门窗企业是徘徊,还是当机立断的进行抉择?
 

 

转型升级还是坚守传统?

现在的市场,铝合金门窗产品的品类更全、销售渠道更多样化,于是,抉择的时候有到了。传统的经销商渠道——大家都在尽力维护,但是面对更新的销售模式——大家都想抢夺到更大的一份“蛋糕”。于是,有些故步自封地坚守老一套——美其名曰地称之为“传承”,结果很快就发现,这条路越来越窄啦,郁闷了!

有部分铝合金企业老板,面对更多新颖的模式(淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹),大胆去试水和摸索,有些已经在电商的试水中收获来“客户和订单”,也有尽管效果不如预想的“来得快”、甚至也面临“进和退”的抉择,但那种思维的模式已经在不经意悄然发生了改变。

铝合金门窗行情未来固然有得做,但是定位和方向得有所改变,单一产品——满足不了个性化和多元化的市场需求;低价产品——其市场也有逐渐收窄的迹象;终端产品是市场的主流——产品要有一品质的保证;高价产品需求的客户始终是少数——未来尽管有扩大和提升……在诸多抉择和考量中,决策权都在企业老板、管理层的手中。

行业低迷,订单下滑,大家都不好过,但不能等死,于是开始变化。变会死,不变更要死。一句话,以不变应万变,这就是“变与不变”最高境界。

市场中尴尬的“第三种人”

铝合金门窗市场里,企业到底是要做发展的冲浪者还是潜水者?冲浪者在潮头的最上层,要随机应变、关注浪的起落、方向的偏移,并做出即时调整。但潜水最重要的事情是保持深度,不需要过分在意海面上发生的事情,而是与亘古不变的海水规律打交道。

相比之下,最尴尬的是“第三种人”——可能是这个时代焦虑的大多数。行情不好,很多中小铝合金门窗企业家就是中间的第三种人。他们既没有做一个潜水者的龟息大法,又很难去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼,却并不享有他们的乐趣。

这个时代最大的焦虑来源之一,就是在冲浪者和潜水者之间摇摆,他们处在浪花之下的最浅层,被浪涌带动着漂浮,却既没有追逐浪花,又没有潜入海水中,最后成了被浪花打晕的人。

在时代的浪潮下,第三种人往往惶恐不安、无所适从,缺少向上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既寄希望于新的大展厅,可以提升品牌形象,又打算退守到写字楼,或者干脆就在网店或者微店营销。不在顶端,也不在底下,更多的选择,给了他们更多的折磨和游移不定。铝合金门窗企业这种左右徘徊就是痛苦的根源。

所以说,在机遇与挑战并存的铝合金门窗市场,犹豫不决只能错失良机,唯有当机立断方能把握机遇、赢得未来。

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