COPYRIGHT © 2024 YUANTONG
佛山市元通胶粘实业有限公司
版权所有 粤ICP备15006488号

新闻中心

News

情怀营销是一杯“醇香的酒” 铝合金门窗企业如何做?

更新: 元通   时间: 2017-07-18   点击: 3919

分享到:

          铝门窗五金网讯:无论是行业还是企业,产品及背后折射的企业文化都以满足消费者的诉求为目标。消费者诉求包括物质层面与精神层面的追求,企业通过以产品为媒介,将企业自身的独特文化与价值观传输给消费者,不断拉近与消费者之间的距离。



家居装修2
 

   如今选择范围大和多——主动权掌握在消费者手中,产品同质化泛滥,企业单纯依靠促销、赠送等方式虽然对部分消费者有吸引力,但这只是常规手段。从独特性与唯一性方面出发,如果企业的产品文化能通过产品本身与消费者产生共鸣,使消费者、产品、文化处于同一层面,其购买欲望会被激发。
 

   一、美人鱼与西游记

  依稀记得,2016年1月初开始,广大网友强烈呼吁让六小龄童上当年的央视春晚,结果没有如愿以偿,全国“猴米们”失落了很久;周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖,票房已突破30亿,远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和行业关系不大,但是背后的一些营销战略却是值得行业深思。
       六小龄童和美人鱼有很多不同,但从背后却都有一些共同之处:无论是六小龄童还是周星驰,大部分人对他们的映像还停留在孙悟空和至尊宝这两个经典角色上,多年后,他们依然能在80后、90后甚至00后之中产生重大影响,这就是怀旧情怀的魅力!

 

  二、情怀营销有门道

   铝合金门窗行业每年在产品宣传上投入都会占据企业支出的相当比例,但是从效果上来看并不是有付出就有回报,因为消费者对产品的需求已经从基本的物质层面开始向精神层面转变,现在的产品不仅仅是在做销售,更是在做文化。

   2016年是猴年,而猴年最传奇的吉祥物代表则是西游记中的孙悟空,从2015年开始上映的《大圣归来》等无不证明,孙悟空的魅力仍在!因为,各行业都开始在力求创新,把产品文化与情怀结合,为消费者呈现不一样的产品消费特征。

门窗2

 

  每个企业在做品牌传播时都会根据自身特点倾向不同风格与方式,但是却很难保证一定会获得认可与好评,但是情怀营销却可以将消费者普遍共有的价值观念与文化诉求通过某一方式体现出来,从而获得成功。

  目前行业整体形势严峻,面对越来越理性的消费者,铝合金门窗企业不可能再像过去那样循规蹈矩地进行产品销售。企业以产品为载体,通过情感营销,将普世的价值观传播给消费者,更能获得消费者的支持和信赖!

 

  三、情怀营销并非万能

   周星驰电影、六小龄童的美猴王其本身的经典,都是能进行情怀营销的,如果铝合金门窗行业只看到了情怀营销的成功,而不做设身处地的分析,生搬硬套的结果只能是被消费者摒弃。因此,铝合金门窗行业要做情怀营销第一是产品,第二才是情怀,如果本末倒置,那么最终结果恐怕不会那么如意。

   情怀营销的独特性在于其在某一时期最易被消费者所接受,这即是它的优越性,也是它的局限性。市场是在不断变化的,即使是经典,也有人不认可,更何况其它产品。因此,铝合金门窗行业在将文化与情怀营销结合使用时,一定要抓住机会点,而一旦将情怀营销常态化、固定化,那么其效果肯定会不断减弱。

    情怀营销是一把双刃剑,如果企业能够将情怀与自身产品完美融合,能和消费者产生共鸣——获得成功;如果一味追求所谓的情怀和境界,而忽视了产品本身,那么就有可能适得其反。

 

佛山市元通胶粘实业有限公司 地址:广东省佛山市南海区狮山镇穆院工业区博学路3号
电话:0757-88368808 88368806
传真:0757-88368807 88368809 
网址:http://www.fsyuantong.cn
电子邮箱:yt@fsyuantong.cn
邮政编码:528225

免费咨询

  • 黄先生: QQ
  • 0757-88368808